یکی از بزرگترین دغدغههای هر مغازهدار این است:
«چه جنسی بخرم که بفروشد؟»
مهم نیست مغازهتان بزرگ باشد یا کوچک؛ اگر محصولی را بدون شناخت بازار و سلیقه مشتری خریداری کنید، ممکن است مدتها در قفسه یا انبار بماند و سرمایه شما را درگیر کند.
از طرف دیگر، خرید کم و بیش از حد محتاطانه هم میتواند باعث شود مشتری وارد مغازه شود و چیزی که میخواهد پیدا نکند.
پس راهحل چیست؟
خرید هوشمندانه؛ نه خرید بیشتر.
در این مقاله از ولا اسکارف، چند نکته کاربردی را بررسی میکنیم که میتواند به شما کمک کند هنگام خرید عمده شال و روسری، انتخاب دقیقتر و کمریسکتری داشته باشید.
اول مشتری خودتان را بشناسید
قبل از اینکه به فکر خرید جنس جدید باشید، یک سؤال مهم از خودتان بپرسید:
«مشتری من معمولاً چه چیزی میخواهد؟»
مشتری یک فروشگاه در یک منطقه لوکس ممکن است به دنبال مدلهای متفاوتی باشد، در حالی که مشتری یک فروشگاه دیگر بیشتر به دنبال مدلهای اقتصادی و کاربردی باشد.
سن مشتری، سبک پوشش، قدرت خرید و حتی محل مغازه میتواند روی انتخاب محصولات تأثیر بگذارد.
پس قبل از خرید، نگاهی به فروشهای قبلی خودتان بیندازید.
کدام رنگها سریعتر فروخته شدند؟
کدام مدلها بیشتر پرسیده شدند؟
مشتریها بیشتر دنبال شال بودند یا روسری؟
چه محصولاتی مدت زیادی در مغازه ماندند؟
آمار فروش گذشته، یکی از بهترین راهنماهای خرید آینده است.
همه سرمایهتان را روی یک مدل نگذارید
یکی از اشتباهات رایج این است که وقتی یک مدل یا رنگ ترند میشود، فروشنده تمام سرمایه خود را روی همان محصول میگذارد.
اما بازار همیشه قابل پیشبینی نیست.
ممکن است مدلی که امروز محبوب است، چند هفته بعد فروش کمتری داشته باشد.
بهتر است سرمایه خرید خود را بین چند گروه تقسیم کنید:
مدلهای پرفروش
محصولاتی که قبلاً امتحان خودشان را پس دادهاند.
مدلهای ترند
برای جذب مشتریهایی که به دنبال مدلهای جدید هستند.
مدلهای خاص و متفاوت
برای مشتریهایی که دنبال چیزی متفاوتتر از بازار معمول هستند.
رنگهای کاربردی
رنگهایی که بتوانند با لباسهای مختلف ست شوند.
این ترکیب باعث میشود اگر یک مدل فروش خوبی نداشت، تمام سرمایه شما درگیر آن محصول نباشد.
تنوع زیاد همیشه به معنی فروش بیشتر نیست!
ممکن است فکر کنید هرچه مدل بیشتری در مغازه داشته باشید، مشتریهای بیشتری جذب میشوند.
اما واقعیت کمی متفاوت است.
اگر تنوع بیش از حد باشد، ممکن است مشتری بین انتخابهای زیاد سردرگم شود.
هدف شما باید این باشد که تنوع هوشمندانه داشته باشید.
یعنی به جای اینکه از هر مدل تعداد زیادی خرید کنید، میتوانید مدلهای مختلفی را با تعداد متعادل در اختیار مشتری قرار دهید.
این کار دو مزیت دارد:
۱. مشتری انتخاب بیشتری دارد.
۲. سرمایه شما کمتر روی یک مدل خاص میخوابد.
در واقع، یک فروشگاه موفق لزوماً فروشگاهی نیست که بیشترین جنس را دارد؛
فروشگاهی است که جنس مناسبتری برای مشتری خودش دارد.
ترندها را دنبال کنید، اما با احتیاط
ترندها میتوانند فروش خوبی ایجاد کنند، اما نباید تمام خرید شما را تشکیل دهند.
فرض کنید یک رنگ یا طرح جدید ناگهان در فضای مجازی محبوب شده است.
به جای اینکه حجم زیادی از آن محصول خریداری کنید، ابتدا مقدار محدودتری تهیه کنید و واکنش مشتریهای خودتان را ببینید.
اگر فروش خوب بود، دوباره موجودی را افزایش دهید.
این روش به شما کمک میکند:
ریسک کمتر + تست بازار + تصمیمگیری بهتر
یعنی به جای اینکه حدس بزنید چه چیزی میفروشد، اجازه میدهید خود بازار به شما جواب بدهد.
فقط قیمت خرید را نبینید؛ سرعت فروش را هم ببینید
گاهی یک محصول را با قیمت بسیار خوبی خریداری میکنید، اما ماهها طول میکشد تا فروخته شود.
در مقابل، ممکن است محصول دیگری را کمی گرانتر تهیه کنید، اما خیلی سریعتر به فروش برسد.
پس هنگام خرید عمده فقط نپرسید:
«این محصول را چند خریدم؟»
یک سؤال مهمتر هم بپرسید:
«چقدر احتمال دارد سریع بفروشم؟»
سرمایهای که سریعتر به فروش تبدیل شود، میتواند دوباره وارد چرخه خرید شود.
پس گاهی گردش سریع سرمایه از خرید ارزانتر مهمتر است.
از مشتریها سؤال بپرسید!
یکی از بهترین منابع اطلاعاتی شما، همان مشتریهایی هستند که هر روز وارد مغازه میشوند.
اگر چند مشتری پشت سر هم درباره یک رنگ یا مدل خاص سؤال کردند، این موضوع را جدی بگیرید.
حتی اگر آن محصول را نداشته باشید، میتوانید درخواستهای مشتری را یادداشت کنید.
مثلاً:
مشتریها بیشتر چه رنگی میخواهند؟
چه مدلهایی را درخواست میکنند؟
چه محصولی را پیدا نمیکنند؟
بیشتر چه قیمتی برایشان قابل قبول است؟
بعد از مدتی، این اطلاعات تبدیل به یک نقشه خرید واقعی برای مغازه شما میشود.
خرید مرحلهای؛ یک روش هوشمندانه برای کاهش ریسک
اگر امکان خرید مرحلهای دارید، لازم نیست همیشه یکباره حجم زیادی از محصولات جدید را وارد مغازه کنید.
میتوانید ابتدا تعدادی از مدلها را انتخاب کنید.
بعد عملکرد آنها را بررسی کنید.
محصولاتی که فروش بهتری دارند را دوباره تأمین کنید و مدلهایی که فروش ضعیفتری دارند را با احتیاط بیشتری خریداری کنید.
این روش مخصوصاً برای فروشگاههایی که سرمایه محدودتری دارند، میتواند کمککننده باشد.
اول تست کن، بعد بیشتر بخر.
تأمینکننده مناسب چه ویژگیهایی دارد؟
یک تأمینکننده خوب فقط کسی نیست که قیمت مناسبی ارائه دهد.
برای یک مغازهدار، موارد دیگری هم اهمیت دارند:
✅ تنوع محصولات
✅ کیفیت قابل قبول
✅ ثبات در تأمین کالا
✅ پاسخگویی مناسب
✅ امکان پیگیری سفارش
✅ ارسال مطمئن
✅ شناخت بازار و مدلهای جدید
وقتی تأمینکننده شما را بشناسد و بداند چه نوع محصولاتی برای بازار شما مناسبتر است، همکاری میتواند بسیار ارزشمندتر شود.
به همین دلیل، ایجاد یک رابطه بلندمدت با تأمینکنندهای که به او اعتماد دارید، میتواند یکی از سرمایههای مهم کسبوکار شما باشد.
فرمول ساده یک خرید هوشمندانه
اگر بخواهیم تمام این مقاله را در یک فرمول ساده خلاصه کنیم:
شناخت مشتری
⬇️
بررسی فروش قبلی
⬇️
ترکیب مدلهای پرفروش + ترند + خاص
⬇️
خرید متناسب با سرمایه
⬇️
تست بازار
⬇️
تأمین مجدد مدلهای موفق
این یعنی خرید هوشمندانه.
نه خرید بیش از حد.
نه خرید از روی حدس.
نه خرید صرفاً به خاطر ارزان بودن.
حرف آخر
قرار نیست هر محصولی که وارد مغازه شما میشود، حتماً پرفروش باشد.
اما میتوانید کاری کنید که ریسک خریدتان کمتر شود.
مشتری خودتان را بشناسید.
فروشهای قبلی را بررسی کنید.
ترندها را دنبال کنید.
مدلهای جدید را در تعداد کنترلشده امتحان کنید.
و مهمتر از همه، به جای اینکه فقط دنبال ارزانترین خرید باشید، دنبال مناسبترین خرید برای بازار خودتان باشید.
چون در نهایت، موفقترین مغازهدار کسی نیست که بیشترین جنس را خریده؛
کسی است که درستترین جنس را برای مشتری خودش انتخاب کرده است.
✨ ولا اسکارف؛ همراه همکاران در مسیر یک خرید هوشمندانه
ما در ولا اسکارف تلاش میکنیم با ارائه تنوع مناسب، مدلهای جدید و محصولات منتخب، انتخاب و تأمین شال و روسری را برای همکاران و فروشندگان آسانتر کنیم.
اگر شما هم فروشنده شال و روسری هستید و به دنبال همکاری و تأمین محصولات مورد نیاز فروشگاه خود هستید، میتوانید برای دریافت اطلاعات بیشتر و شرایط همکاری با ما در ارتباط باشید.
