یکی از سختترین تصمیمها برای هر فروشنده شال و روسری این است:
«برای خرید جدید، سراغ مدلهای ترند و جدید بروم یا همان مدلهایی را بخرم که قبلاً فروش خوبی داشتهاند؟»
اگر فقط مدلهای پرفروش را بخرید، ممکن است ویترین شما بعد از مدتی تکراری شود و مشتریهایی که به دنبال مدلهای جدید هستند، جذب نشوند.
اگر هم تمام سرمایه خود را روی ترندها بگذارید، احتمال دارد بعضی مدلها آنطور که انتظار دارید فروش نروند و سرمایهتان برای مدت طولانی درگیر موجودی شود.
پس راهحل چیست؟
نه فقط ترند، نه فقط پرفروش؛ ترکیب هوشمندانه هر دو.
در این مقاله از ولا اسکارف میخواهیم بررسی کنیم چطور بین این دو گروه تعادل ایجاد کنیم و برای خرید عمده، تصمیم دقیقتری بگیریم.
????️ اول از همه؛ فرق مدل ترند و مدل پرفروش چیست؟
قبل از تصمیمگیری، باید تفاوت این دو را بدانیم.
???? مدل ترند چیست؟
مدلی است که به دلیل رنگ، طرح یا سبک جدید، در یک بازه زمانی مورد توجه قرار گرفته است.
این مدلها میتوانند باعث شوند مشتری هنگام دیدن ویترین، احساس کند فروشگاه شما جدید و بهروز است.
اما یک نکته مهم وجود دارد:
ترند بودن همیشه به معنی پرفروش بودن نیست.
ممکن است یک مدل در شبکههای اجتماعی بسیار دیده شود، اما مشتریهای منطقه شما علاقه زیادی به آن نداشته باشند.
⭐ مدل همیشهپرفروش چیست؟
محصولی است که قبلاً امتحان خود را در بازار پس داده و مشتریها بارها آن را انتخاب کردهاند.
این مدلها معمولاً ریسک کمتری دارند، چون شما بر اساس تجربه قبلی میدانید که احتمال فروش آنها بیشتر است.
اما این محصولات هم یک خطر دارند:
اگر همیشه فقط همان مدلها را تکرار کنید، ممکن است فروشگاه شما برای مشتریهای قدیمی تازگی کمتری داشته باشد.
⚖️ پس کدام را بخریم؟
جواب ساده است:
هر دو! اما نه به یک اندازه.
یک خرید هوشمندانه میتواند ترکیبی از سه گروه باشد:
???? مدلهای مطمئن و پرفروش
???? مدلهای جدید و ترند
???? مدلهای خاص و متفاوت برای تست بازار
این ترکیب به شما اجازه میدهد هم از فروش محصولات امتحانشده استفاده کنید و هم فرصت کشف محصولات جدید را داشته باشید.
???? چرا نباید تمام سرمایه را روی ترندها بگذاریم؟
تصور کنید یک رنگ یا طرح خاص ناگهان محبوب شده است.
شما هم تصمیم میگیرید مقدار زیادی از آن را خریداری کنید.
اما بعد از چند هفته متوجه میشوید مشتریهای شما علاقه چندانی به آن ندارند.
حالا چه اتفاقی میافتد؟
سرمایه شما در محصولی قرار گرفته که فروش آن کند است.
به همین دلیل، برای مدلهای ترند بهتر است با احتیاط بیشتری عمل کنید.
ترند را امتحان کنید، اما تمام سرمایه را روی آن نگذارید.
یکی از روشهای مناسب این است که ابتدا تعداد محدودتری از مدلهای جدید را وارد فروشگاه کنید.
اگر استقبال خوب بود، موجودی را افزایش دهید.
این یعنی:
تست بازار → بررسی فروش → خرید مجدد
به جای اینکه فقط بر اساس حدس تصمیم بگیرید، اجازه میدهید مشتری به شما نشان دهد کدام مدل ارزش خرید بیشتر دارد.
???? چرا مدلهای پرفروش همچنان اهمیت دارند؟
محصولات پرفروش ستون اصلی یک فروشگاه هستند.
این محصولات به شما کمک میکنند جریان فروش فروشگاه پایدارتر باشد.
فرض کنید مشتری برای خرید وارد مغازه شما میشود.
اگر مدلهای محبوب و کاربردی را نداشته باشید، ممکن است مشتری چیزی که میخواهد پیدا نکند و بدون خرید خارج شود.
به همین دلیل بهتر است همیشه بخشی از موجودی فروشگاه را به محصولاتی اختصاص دهید که:
✔️ قبلاً فروش خوبی داشتهاند
✔️ مشتریها آنها را میشناسند
✔️ قابلیت ست شدن بالایی دارند
✔️ تقاضای آنها نسبتاً پایدارتر است
این محصولات میتوانند پایه مطمئنتری برای خرید شما باشند.
???? ویترین فقط با محصولات پرفروش جذاب نمیشود
حالا یک لحظه خودتان را جای مشتری بگذارید.
وارد دو فروشگاه میشوید.
در فروشگاه اول، همان مدلهایی را میبینید که چند ماه پیش هم دیده بودید.
در فروشگاه دوم، در کنار مدلهای آشنا، چند مدل جدید و متفاوت هم وجود دارد.
کدام فروشگاه بیشتر کنجکاوتان میکند؟
احتمالاً فروشگاه دوم.
اینجاست که محصولات ترند و جدید اهمیت پیدا میکنند.
آنها میتوانند:
✨ ویترین را تازهتر کنند
✨ توجه مشتری را جلب کنند
✨ باعث شوند مشتری مدلهای جدید را بررسی کند
✨ به فروشگاه حس بهروز بودن بدهند
بنابراین حتی اگر یک مدل ترند فروش فوقالعادهای نداشته باشد، میتواند در جذب توجه مشتری نقش داشته باشد.
???? یک ترکیب پیشنهادی برای خرید
هیچ درصدی برای همه فروشگاهها یکسان نیست؛ چون هر فروشگاه مشتری و شرایط خودش را دارد.
اما بهعنوان یک نقطه شروع، میتوانید چنین ترکیبی را آزمایش کنید:
???? حدود ۶۰٪ مدلهای پرفروش و مطمئن
برای حفظ ثبات فروش و تأمین نیاز مشتریهای همیشگی.
???? حدود ۲۵٪ مدلهای ترند و جدید
برای تازه نگه داشتن ویترین و جذب مشتریهای علاقهمند به مدلهای روز.
???? حدود ۱۵٪ مدلهای خاص و آزمایشی
برای تست بازار و پیدا کردن محصولات جدیدی که شاید در آینده تبدیل به پرفروشهای شما شوند.
این درصدها قانون قطعی نیستند؛ بلکه میتوانند نقطه شروعی برای آزمایش باشند.
بعد از چند دوره خرید، آمار فروش خودتان را بررسی کنید و ببینید کدام ترکیب برای فروشگاه شما بهتر جواب میدهد.
???? یک نکته مهم: پرفروشهای شما ممکن است از ترندهای امروز باشند!
گاهی یک مدل جدید ابتدا بهعنوان یک محصول ترند وارد فروشگاه میشود.
اگر مشتریها از آن استقبال کنند، کمکم تبدیل به یکی از محصولات پرفروش شما خواهد شد.
پس نباید بین ترند و پرفروش یک دیوار جداکننده بکشیم.
در واقع:
ترند امروز میتواند پرفروش فردا باشد.
وظیفه فروشنده این است که این مدلها را زودتر شناسایی کند.
???? چطور بفهمیم یک مدل ترند ارزش خرید دارد؟
قبل از خرید یک محصول جدید، چند سؤال از خودتان بپرسید:
۱. آیا این مدل با سلیقه مشتریهای من هماهنگ است؟
ترند بودن بهتنهایی کافی نیست.
۲. آیا رنگ آن قابلیت ست شدن دارد؟
رنگهای کاربردی معمولاً برای مشتریهای بیشتری قابل استفاده هستند.
۳. آیا قیمت آن با قدرت خرید مشتریهای من هماهنگ است؟
یک محصول جذاب اما گران ممکن است فروش کندی داشته باشد.
۴. آیا نمونه مشابه آن قبلاً فروش خوبی داشته است؟
تجربه قبلی شما میتواند یک راهنمای عالی باشد.
۵. آیا امکان تأمین مجدد آن وجود دارد؟
اگر محصولی خوب بفروشد اما نتوانید دوباره آن را تأمین کنید، ممکن است فرصت فروش بیشتری را از دست بدهید.
???? خرید هوشمندانه یعنی چه؟
خرید هوشمندانه یعنی شما فقط با دیدن یک محصول زیبا تصمیم به خرید نگیرید.
بلکه مجموعهای از عوامل را کنار هم بگذارید:
سلیقه مشتری + تجربه فروش قبلی + قیمت + فصل + ترند + سرعت فروش + سرمایه موجود
وقتی این عوامل را در کنار هم قرار دهید، تصمیم خرید شما منطقیتر خواهد شد.
???? یک پیشنهاد برای مغازهدارها
هر بار که خرید جدیدی انجام میدهید، محصولات را بعد از مدتی دستهبندی کنید:
???? پرفروشها
???? فروش متوسط
???? کمفروشها
بعد ببینید چه ویژگی مشترکی بین محصولات پرفروش وجود دارد.
آیا رنگ خاصی دارند؟
آیا طرح آنها سادهتر است؟
آیا قیمت مناسبتری دارند؟
آیا مربوط به یک فصل خاص هستند؟
با تکرار این بررسی، بعد از مدتی یک تصویر واقعی از بازار خودتان به دست میآورید.
و این اطلاعات میتواند از هر پیشبینی یا حدسی برای خرید بعدی ارزشمندتر باشد.
???? حرف آخر؛ ترند یا پرفروش؟
اگر بخواهیم جواب این سؤال را در یک جمله خلاصه کنیم:
برای یک فروشگاه موفق، پرفروشها پایه کسبوکار هستند و ترندها فرصت رشد و تازگی.
مدلهای پرفروش به شما کمک میکنند فروش مطمئنتری داشته باشید.
مدلهای ترند باعث میشوند فروشگاه شما همیشه تازه و بهروز به نظر برسد.
و مدلهای خاص و آزمایشی به شما اجازه میدهند بازار را کشف کنید.
پس دفعه بعد که برای خرید عمده شال و روسری تصمیم میگیرید، بین ترند و پرفروش یکی را انتخاب نکنید.
سعی کنید ترکیب درست آنها را برای بازار خودتان پیدا کنید.
چون در نهایت، بهترین محصول برای فروشگاه شما لزوماً محصولی نیست که همه جا پرفروش است؛
بهترین محصول، محصولی است که مشتریهای شما دوست دارند و برای خریدنش برمیگردند.
✨ ولا اسکارف؛ همراه شما در مسیر یک خرید هوشمندانه
ما در ولا اسکارف تلاش میکنیم با ارائه تنوعی از مدلهای کاربردی، پرفروش و جدید، انتخاب را برای فروشندگان و فعالان این حوزه آسانتر کنیم.
اگر شما هم به دنبال تأمین شال و روسری برای فروشگاه خود هستید، میتوانید برای آشنایی با مدلهای موجود و شرایط همکاری با ولا اسکارف در ارتباط باشید.
ولا اسکارف
???? خاص بپوش، متفاوت دیده شو.
