یکی از مهم‌ترین تصمیم‌ها در خرید عمده شال و روسری، انتخاب بین جنس ارزان‌تر با فروش کمتر و جنس گران‌تر اما پرفروش است. خیلی از فروشندگان در زمان خرید، فقط به قیمت تمام‌شده توجه می‌کنند؛ در حالی که قیمت خرید تنها یکی از عوامل مهم در یک خرید موفق است.
در واقع، برای یک فروشنده مهم‌تر از اینکه یک محصول را ارزان بخرد، این است که بتواند آن را سریع، با حاشیه سود مناسب و بدون خواب سرمایه به فروش برساند.
آیا جنس ارزان همیشه انتخاب بهتری است؟
خیر. پایین بودن قیمت خرید به‌تنهایی به معنی سود بیشتر نیست.
فرض کنید یک شال را با قیمت پایین خریداری کرده‌اید، اما مشتریان استقبال چندانی از آن نمی‌کنند. ممکن است این محصول هفته‌ها یا حتی ماه‌ها در مغازه یا انبار شما باقی بماند. در این شرایط، بخشی از سرمایه شما در محصولی قرار گرفته که گردش مالی مناسبی ندارد.
از طرف دیگر، ممکن است محصولی با قیمت خرید بالاتر، به دلیل طرح جذاب، کیفیت بهتر، رنگ‌بندی مناسب یا تقاضای بیشتر در مدت کوتاهی به فروش برسد.
بنابراین باید علاوه بر قیمت خرید، به سرعت فروش محصول نیز توجه کرد.
جنس پرفروش چه مزیتی دارد؟
محصول پرفروش معمولاً گردش سرمایه را سریع‌تر می‌کند. یعنی پولی که برای خرید کالا پرداخت کرده‌اید، زودتر از طریق فروش به چرخه کسب‌وکار شما برمی‌گردد.
برای مثال، ممکن است یک شال با قیمت خرید بالاتر، اما با تقاضای بیشتر، در مدت کوتاهی فروخته شود؛ در حالی که یک شال ارزان‌تر ممکن است مدت زیادی روی دست شما بماند.
در چنین شرایطی، سرعت فروش می‌تواند از پایین بودن قیمت خرید مهم‌تر باشد.
فقط قیمت را با قیمت مقایسه نکنید!
هنگام خرید عمده شال و روسری بهتر است چند عامل را همزمان بررسی کنید:
قیمت خرید قیمت فروش احتمالی میزان تقاضای مشتری کیفیت و جنس محصول تنوع رنگ و طرح حاشیه سود سرعت فروش میزان سرمایه‌ای که در کالا می‌خوابد احتمال باقی ماندن کالا در پایان فصل
این موارد در کنار هم مشخص می‌کنند که یک محصول واقعاً برای خرید عمده مناسب است یا نه.
یک مثال ساده
فرض کنید دو محصول دارید:
محصول اول:
قیمت خرید پایین‌تر، اما فروش آن کند است.
محصول دوم:
قیمت خرید بالاتر، اما مشتری بیشتری دارد و سریع‌تر فروخته می‌شود.
اگر محصول اول ماه‌ها در انبار باقی بماند، پایین‌تر بودن قیمت خرید آن لزوماً به معنای سود بیشتر نیست. در مقابل، محصول دوم می‌تواند با گردش سریع‌تر سرمایه، امکان خرید مجدد و فروش محصولات بعدی را فراهم کند.
به همین دلیل، فروشندگان باتجربه معمولاً فقط به دنبال ارزان‌ترین کالا نیستند؛ بلکه به دنبال کالایی هستند که ارزش خرید و فروش مناسبی داشته باشد.
بهترین استراتژی برای خرید عمده چیست؟
لازم نیست بین جنس اقتصادی و جنس پرفروش فقط یکی را انتخاب کنید.
یک روش مناسب این است که بخشی از خرید خود را به کالاهای پرفروش و مطمئن اختصاص دهید و در کنار آن، تعدادی محصول اقتصادی نیز برای مشتریانی که حساسیت بیشتری روی قیمت دارند، داشته باشید.
این ترکیب باعث می‌شود هم برای مشتریان مختلف گزینه داشته باشید و هم ریسک خواب سرمایه کاهش پیدا کند.
جمع‌بندی
در خرید عمده شال و روسری، ارزان خریدن همیشه به معنی بیشتر سود کردن نیست.
یک محصول گران‌تر اگر تقاضای بیشتری داشته باشد و سریع‌تر به فروش برسد، می‌تواند انتخاب اقتصادی‌تری نسبت به محصول ارزان اما کم‌فروش باشد.
بنابراین قبل از خرید، فقط نپرسید:
«این جنس را چند می‌خرم؟»
سؤال مهم‌تر این است:
«این جنس با چه سرعتی و با چه سودی فروخته می‌شود؟»
در نهایت، خرید هوشمندانه یعنی انتخاب محصولی که بین قیمت، کیفیت، تقاضا، حاشیه سود و سرعت فروش تعادل مناسبی ایجاد کند.
برای دیدن جدیدترین محصولات و موجودی‌ها
اگر به دنبال خرید عمده شال و روسری، مینی‌اسکارف و مدل‌های جدید و متنوع هستید، برای اطلاع از جدیدترین محصولات، موجودی‌ها و طرح‌های جدید با ما همراه باشید.
وب‌سایت ولا اسکارف
کانال روبیکا:
جدیدترین محصولات و موجودی‌ها را در کانال ما ببینید و از مدل‌های جدید باخبر شوید.
برای اینکه مدل‌های جدید و موجودی‌های محدود را از دست ندهید، کانال ما را دنبال کنید.
